Indicators for the commercialization of products derived from caprine lots (capra hircus), towards an endogenous strategy of marketing in hill - Zamora, Falcón, Venezuela.
Keywords:
sales management, goat products, marketing, trainingAbstract
The actions of sales, currently developed for the traders in the Morón-Coro national road, of the section Colina –Zamora, are limiting the efficient commercial management of long-term goat products. It is why the purpose of this publication is to analyze indicators to characterize the marketing of these products in order to establish a training program, which can improve sales management process. The information was collected from secondary and primary sources, and supplemented by interviews technique. Thefield information was collected through a survey technique from nine traders. Data were processed statistically using frequency tables with Statistica v-8 package. The results indicated experienced traders in the activity, the interest in strengthening the marketing and the need to establish a training program to raise knowledge about sales management, promotion and publicity, organization and preparation of human resources, product quality, and marketing tool operation.
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